远东租赁借DMP展会打响知名度

　　记者在DMP展会上看到,参展的唯一一家融资租赁企业———远东租赁的特装展位经过一番悉心布置。

　　“我们的合作伙伴、国内几家大型机械模具厂商都有参展。”远东租赁市场部负责人告诉记者,“但我们与东莞企业的合作还较少,有近20个客户。”

　　“珠三角是一个很大的市场。其实我们早就在东莞开展业务了,东莞的业务量还不小,只是外人不了解罢了。”远东国际租赁有限公司工业装备事业部华南区、西南区区域总监韩廷伟说,此次参加东莞的展览,目的不是直接做多少生意,而是希望起到形象宣示的作用,在东莞企业中打响远东融资租赁的知名度。

　　韩廷伟表示,东莞很多企业都有融资租赁的需求,而且老板对融资租赁这种方式也很熟悉,并不是像外界传言的东莞老板不了解有融资租赁这种东西。

　　融资租赁市场饱和度不足0.8%

　　东莞的融资租赁市场究竟有多大?据市经信局的调研报告显示,东莞有租赁需求的企业中,37.8%的企业有意向通过融资租赁方式来引进设备。估算下来,东莞融资租赁市场规模约为60亿元,而目前全市每年实际交易额不足5000万元,融资租赁市场饱和度不足0.8%。尽管市场需求规模不小,但是东莞仅有一家融资租赁公司———东联融资租赁公司,开业的3年时间基本处于半停顿状态,2009年上半年更是一笔业务也没有做成。

　　就在本地融资租赁公司苦苦支撑的同时,外地的融资租赁公司也瞄准了东莞这块大蛋糕。例如欧力士融资租赁(中国)有限公司深圳分公司,为长安今宇高尔夫球场俱乐部提供了融资租赁服务,金额高达1040万元。

　　高门槛难倒中小企

　　而据韩廷伟透露,尽管远东租赁仅在深圳设置办事处,但是今年已经派驻专职市场人员驻点东莞市场。这也符合市经信局希望引入更多的外地融资租赁公司在东莞设办事机构的方向。他认为,尽管东莞有着庞大的融资租赁市场,但由于不是中心城市,金融行业不够活跃,不仅不适于创办本地的融资租赁公司,而且引入外地的融资租赁公司也比较困难。远东公司的做法是将总部设于上海,在深圳设立办事处,通过深圳来辐射珠三角市场。但对于进驻东莞开设办事处,目前远东公司尚无明确计划。

　　在具体融资业务上,远东租赁拿出自己最擅长的机械加工业务。据该公司市场部经理介绍,其在机械加工融资租赁业务占到全国的46%,但对东莞市场的判断,远东租赁在看好的同时,也持有一定的保守态度。

　　其市场部负责人士向记者坦言,他们对合作的企业也有要求,一定要年销售额达到1000万元以上。“我们现在国内的服务客户年销售额达到1亿元以上,这些客户的融资额也较高。相比起来,东莞中小企业居多,融资额多集中在100万—500万这个区间。为此我们设定千万的门槛,也是想开拓一些融资额度在300万以上的中小企业。”对于百万左右融资需求的中小企业,这个市场负责人坦言会放弃。

　　名词解释

　　融资租赁

　　融资租赁又叫“设备租赁”或“现代租赁”。通俗地说,就是融资租赁公司根据企业的需求,出资采购设备,设备给企业使用,但所有权归融资租赁公司。企业有设备的使用权,用分期付款的方式支付给融资租赁公司。在所有款项支付完毕后,设备可以归融资租赁公司所有,也可以归企业所有,具体由双方协商。

　　东莞企业融资主要是为了更新设备,但由于东莞企业地皮、厂房绝大多数都是租的,不可以拿去抵押贷款,很难从银行拿到钱。融资租赁这种方式不需要地皮和厂房抵押,相当于分期付款购买设备,正好适合东莞企业的实际状况。(记者/王慧)