2012年4月第四期
本期导读
行业新闻西门子与力诺签订 20MW光伏逆变器融资租赁合同
6.05亿元融资租赁项目助力伊电集团融资租赁看好垃圾处理业前景银行系金融租赁扩军浦银租赁有望 5月挂牌福田汽车拟出资 2亿元设融资租赁公司鞋机企业打出“融资租赁”牌民生金融租赁未来三年将购十余架欧直产直升机
协会工作我会常务副会长屈延凯参加五道口金融学院高端人才培养座谈会我会在京举办 2011年第一期融资租赁实务培训我会常务副会长屈延凯参加厦门融资租赁业研讨会我会常务副会长屈延凯参加越秀金融集团“融资租赁专题研讨会”我会将于 6月底筹备福建融资租赁联谊会我会将于 6月 28-29日在厦门举办融资租赁实务培训
租赁论坛李思明：从“贬值”中赚钱的企业家
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§西门子与力诺签订 20MW光伏逆变器融资租赁合同。4月初，力诺太阳能电力集团与西门子财务租赁有限公司签订了合作协议，双方决定以此为基础扩大两者之间的合作深度和广度。西门子为山东力诺集团 20MW光伏发电站提供了西门子 SINVERT太阳能光伏逆变器，此次合作采用了一项全新的融资租赁销售模式，在西门子工业自动化集团为客户提供 SINVERT太阳能光伏逆变器产品的同时，西门子财务租赁有限公司为客户提供设备租赁服务。
§6.05亿元融资租赁项目助力伊电集团。4月 16日上午，农银金融租赁有限公司、中国农业银行洛阳分行、伊电集团总公司在钼都利豪酒店签订 2×60万千瓦火电机组融资租赁项目协议，为伊电集团提供 6.05亿元资金支持。伊电集团 2×60万千瓦项目，总投资 45亿元，是河南省重点建设工程。此次签约不仅有力破解了企业发展瓶颈，对 2*60万千瓦火电项目的顺利实施产生巨大推动作用，为全市金融服务创新提供了经典范例，项目投产以后年创销售收入 30亿元左右，利税在 6.5亿元左右。
§融资租赁看好垃圾处理业前景。4月，丰汇租赁董事长王伟在接受中国证券报记者专访时表示，融资租赁贷款灵活，抵押物受限较少，非常适合在“水气声垃”等环保领域开展业务，与盛运股份的合作，正是看好融资租赁在垃圾处理行业的广阔前景。该公司已做了垃圾焚烧发电的公司及做污水处理系统的公司的设备融资租赁，认为脱硫除尘、垃圾焚烧、煤机设备等都非常适合做融资租赁。公司结合盛运股份在产品业务和市场运营的良好能力和基础，环保领域机械制造行业借力资本，将互相促进协同发展。
§银行系金融租赁扩军浦银租赁有望 5月挂牌。从浦发金融租赁有限责任公司筹备组获悉，浦银租赁或将于 5月份挂牌成立，正式成为第 10家银行系金融租赁公司。浦银租赁注册资金约 27亿元人民币左右，其中浦发银行出资 17亿元，上海国际集团出资 7亿元，同时引入中国商用飞机有限责任公司 3亿元资本。
§福田汽车拟出资 2亿元设融资租赁公司。为发展汽车金融业务，根据实际需要，福田汽车拟出资2亿元设立全资子公司中车信融融资租赁有限公司，业务范围主要包括融资租赁业务和租赁业务等。田汽车认为，成立新公司将促进实体产品的销售，对福田汽车后续开展金融服务业务具有重要意义。
§鞋机企业打出“融资租赁”牌。在第十四届鞋博会上，爱玛数控打出“首付 20万，月供 1.7万”的宣传语。据悉，爱玛数控今年开始与某融资租赁机构进行战略合作，支持鞋机销售，并承诺回购。
§民生金融租赁未来三年将购十余架欧直产直升机。民生金融租赁有限公司日前与欧洲直升机公司签署合作协议。根据协议，民生金融租赁将在未来 3年内购买 10至 20架由欧洲直升机公司生产的直升机。双方还将在直升机销售、融资租赁、直升机运营等领域开展合作。通过与欧洲直升机的合作，民生金融租赁将不断推出适合国内直升机发展的金融产品。预计到 2015年，民生金融租赁将拥有各类直升机 50余架，成为国内主要直升机金融服务商。
我会常务副会长屈延凯参加五道口金融学院高端人才培养座谈会
由五道口金融学院首任理事长吴晓灵召集的高端人才培养座谈会于 4月 18日下午在人民银行会议室召开，银行、证券、保险、基金（筹）、期货、信托、融资（金融）租赁、银行间市场交易商协会等金融相关行业协会的负责人和五道口金融学院有关领导出席了本次座谈会。
各相关行业协会领导分别介绍了本行业人才需求和人才培养的现状及未来发展趋势。我会常务副会长屈延凯介绍了近几年我国融资租赁业的发展情况，并就融资租赁与银行、担保、信托等相关行业的合作与协会领导们进行了交流。屈会长指出，随着我国融资租赁业的迅速发展，对高端和专业人才的需求与日俱增，教材和人才培养机制的不配套成为制约我国融资租赁业健康、快速发展的重要因素。
我会在京举办 2011年第一期融资租赁实务培训
我会 2012年第一期--融资租赁实务培训于 4月 26-28日在京举办，来自内外资融资租赁公司和金融租赁公司的 34家单位、75位代表参加了本次培训。中国外商投资企业协会副会长、恒信金融租赁有限公司首席执行官李思明先生，财政部会计司王鹏处长，我会副会长、西门子财务租赁总裁杨钢，北京祥盛宏源税务咨询有限公司总经理王尤贵，中国外商投资企业协会租赁业工作委员会常务副会长屈延凯等为参会代表授课。
26日上午，我会会长李思明主讲《融资租赁公司的交易结构和盈利分析》。李会长首先回顾了融资租赁业国际、国内的发展背景及历程，分类讲解了几种融资租赁业务模式和融资租赁公司的资本结构、风险控制和盈利点等，并举例讲解了风险种类及效益转化，同时他建议新成立的融资租赁公司首先要从低风险业务做起，保证公司平稳扎实起步，形成稳定规模后可逐渐进行业务结构的调整。
杨钢先生的讲课题目是《融资租赁–实体经济与金融的完美结合》。主要结合西门子集团产业背景，实现产业与金融结合，讲述融资租赁的存在优势。他特别提出融资租赁与合同能源管理合作的巨大空间，并举例分析。
王尤贵先生已上海营改增试点为例，讲解试点融资租赁应如何如何适用增值税新政、开具增值税专用发票注意事项、差额销售额如何进行会计核算以及融资租赁适用营改增所要注意的问题。在这里他特别强调了要注意上海政府增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退如何处理，现在还未有具体案例，另外是出售回租问题如何解决。他以讲解案例的形式剖析了融资租赁公司遇到常见财税实务问题。
王鹏处长介绍关于国际会计准则有关租赁的变更部分内容，同时说明我国的会计准则不会立即与国际会计准则改革，而是存在过渡期。他以租赁会计中几个重点概念为基点，重点讲解了租赁会计中所要注意的几个节点，并窜连一线讲解融资租赁处理方法。
屈延凯先生重点强调学员一定要注意融资租赁在交易、税收和会计上的不同定义，并做出详细的辨析表；介绍融资租赁业务与银行信贷、企业投资和分期付款销售等业务的区别；结合王鹏先生的讲课，强调正确理解和运用会计准则，设计盈利模式，满足客户需求，避免同质化盲目竞争等。
在为期三天的培训中，学员与讲师、学员之间有比较好的沟通和了解。通过后期统计问卷调查，学员对各老师的讲课丰常满意。
我会常务副会长屈延凯参加厦门融资租赁业研讨会
为了促进厦门市成长型中小企业加快发展，拓宽企业融资渠道，2月 27日下午，由厦门市经济发展局主办，嘉实（厦门）融资租赁有限公司具体承办的“厦门市融资租赁业研讨会暨中小企业融资租赁项目推介会”在嘉实公司会议室举行。厦门市经发局企业处叶怡段副处长、中国外商投资企业协会租赁业委员会屈延凯常务副会长、市金融办以及思明区经贸局、发改局、财政局、招商局等相关负责人出席了推介会。
在推介会上，屈延凯副会长为与会
人员作了“破除传统投融资理念，运用融资租赁破解中小企业融资难题”专题讲座。分析了当前中小企业发展所面临的困境，探讨了融资租赁的业务模式及其在实现资源高效配置、降低投资风险、促进中小企业破除融资难题等方面的功能，介绍了融资租赁为中小企业发展带来的独特优势并解读了其他省市鼓励开展融资租赁的相关政策。
屈延凯说：“一直以来人们认为融资租赁就是放高利贷的看法是非常片面的，融资租赁是一个新兴的产业，能够有效地实现市场资源的合理高效配置。当前中小企业所面临的融资难，是因为没钱购买设
配，说穿了不是融资难而是投资难，因此中小企业首先要破除投资理念，不要一味地想要拥有股权，也不要通过自己负债贷款购买设配，而应采用租赁设配的方式增加投入；其次要破除财产观念，企业投入的设配谁拥有并不重要，重要的是谁使用，因为唯有使用才能产生经济效益。”
同时出席推介会的还有泉州商会、龙海商会、南靖商会以及来自厦门市 40家成长型中小企业的相关负责人。
我会常务副会长屈延凯参加越秀金融集团“融资租赁专题研讨会”
近日，越秀金融集团在广州国金中心成功举办了“融资租赁专题研讨会”。我会常务副会长屈延凯先生作为主讲嘉宾，应邀参加本次会议。越秀集团总经理、越秀金融集团董事长张招兴，越秀集团副总经理、越秀金融集团总经理王恕慧等领导参加了会议。
研讨会上，屈延凯副会长针对越秀集团实际情况并结合国内外行业经验，提出要破除传统投融资理念，运用融资租赁对资源配置机制进行创新。具体为，通过承租人、出租人和出资人的权责分解，三方根据各自的核心竞争优势，跨国别、跨地区、跨行业进行资源的换位配置，改变传统的买卖、拍卖、转让、划拨等低效配置手段，以融物代替融资，畅通资金流，有效降低负责率，从而获得更好的收益。
证券公司研究数据显示，在发达市场，银行、证券和租赁融资三分天下，尤其是在欧美发达地区，融资租赁是仅次于银行信贷的金融工具，也是一种极为重要的投资方式和金融创新业务。发达国家融资租赁业的市场渗透率已达到 30%，而我国目前仅在 3.5%左右。未来一段，伴随着国内产业升级和区域经济结构调整所产生的巨大投资需求，融资租赁将迎来广阔的发展前景。另一个不容忽视的原因是，由于国内银根紧缩，企业面临较大的融资压力，这更为具有便利融资功能的金融租赁行业快速发展提供了可能。
因此，对于要大力拓展金融版图的越秀集团来说，进军金融租赁领域或又将迎来一次难得的发展良机。
我会将于 6月底筹备福建融资租赁联谊会
我国融资租赁业的发展是改革开放成果的重要体现。融资租赁作为我国市场经济体制的重要组成部分，历经几代人的探索与耕耘，逐步进入快速发展的新阶段。蓬勃发展的融资租赁业，展示了一种全新的资产观念和投融资理念，在拉动社会投资、促进产业升级、活跃金融市场、优化企业资金结构等诸多领域发挥着越来越重要的作用。特别是在当前形势下，其融资与融物相结合、直接服务实体经济的特点与优势更加明显，面临着难得的发展机遇和广阔的发展前景。
近年来，福建地区融资租赁业的发展势头十分迅猛，公司数量不断增加，机构类型日趋多元，业务总量持续攀升，在服务地方经济发展中的作用日益显现。随着融资租赁业发展，区域内不同类型融资租赁公司之间的交流与合作成为进一步提升发展质量与规模的必然要求。
为搭建融资租赁企业与相关主管部门的沟通桥梁，加强不同类型融资租赁机构之间的交流，促进融资租赁公司与相关机构的合作，应我会福建地区会员企业的要求，我会拟成立“福建融资租赁联谊会”。
我会将于 6月 28-29日在厦门举办融资租赁实务培训
近年，伴随我国融资租赁业的迅速发展，融资租赁队伍日益壮大，对融资租赁专业人才的需求不断增加。为培养融资租赁专业人才，满足业界对融资租赁专业知识的培训需求，我委员会将于 6月 28-29日在厦门举办“2012年第二期——融资租赁实务培训”。
一、培训对象各类型融资租赁公司（筹备组）；拟开展融资租赁业务的各类机构等；融资租赁相关金融服务机构；融资租赁业务的相关机构，供应商、承租企业等。二、培训时间 2012年 6月 28-29日 09：00—17：00（两天）三、培训地点厦门宾馆八号楼三楼广益厅（福建省厦门市虎园路 16号）四、日程安排 6月 27日（当地企业选择参加）
14：00—18：30“福建融资租赁联谊会”成立仪式暨政策环境交流会 6月 28日
08：00—09：00签到
09：00—12：00融资租赁公司实务操作
主讲人：李思明恒信金融租赁有限公司首席执行官中国外商投资企业协会副会长、租赁业工作委员会会长
12：00—13：30午餐
13：30—17：00融资租赁公司实务操作主讲人：施锦珊鑫桥联合融资租赁有限公司执行董事兼首席执行官
中国外商投资企业协会副会长、租赁业工作委员会副会长 6月 29日
09：00—12：00融资租赁业务模式设计与法律关系主讲人：张稚萍租赁业工作委员会法律顾问、汇融律师事务所主任
12：00—13：30午餐
13：30—17：00融资租赁业务特色与市场营销主讲人：屈延凯中国外商投资企业租赁业工作委员会常务副会长五、联系方式联系人：张晓宇白玲电话：010-85226255 15811281092（张） 13601283752（白）电子邮箱：office@clba.org.cn六、特别说明详情请与我会秘书处工作人员联系。为保证培训质量，本次培训学员数量限 70人，报满为止；培训结束后，将颁发结业证书（该证书
仅为参加相应培训的证明，无其他国家认证作用）。
从“贬值”中赚钱的企业家李思明新财经
二十年从业生涯，李思明经历着这个行业从“三无”市场逐步成为主流金融业态坎坷而华丽的历程。
他是中国外商投资企业协会副会长、租赁业工作委员会会长，该行业的业务总规模目前已超万亿元;他也是恒信金融租赁的首席执行官，这家公司是资本金最雄厚的外资租赁公司之一，仅注册资本就达 2亿美元，为美国著名私募基金 TPG所投。李思明又有“传奇”经历：19岁大学毕业的神童，昔日外经贸部最年轻的干部，法国留学，从通用电气(GE)开始职业经理人之路……
中国融资租赁业刚刚走过三十年，它是中国改革开放最早引进的金融业态之一，其发展历程也最为跌宕。2005年之后，中国融资租赁业在经历了制度重建、门槛放宽之后，重新崛起，但依然还面临着政策制度、市场建设、商业模式等诸多困境。可以说，目前的中国融资租赁业处于发展史上最为关键的时期。
“租赁行业没有形成统一规范的监管，什么是对的、好的都要自己去琢磨。我们一直在想能不能在目前情况下先形成一个自律性组织，对行业方向起指导性作用，也把企业的经验汇聚到一起，能够与监管层进行更深、更直接的沟通，使之对整个融资租赁行业能够有更全面的了解，从而在制定法律法规的时候有准确的切入点。”李思明说。
这些思考，来自他近二十年从业中完成的三次企业重组，每一次重组后他都更深入地琢磨从 “贬值的资产”中赚钱的经验。
从
三无
市场出发
国内融资租赁业几乎是在“三无”的情况下发展起来的：没有既定模式，没有法律法规，没有现成经验。李思明说，国内的融资租赁是探索着长大的。
20世纪 80年代，国内做融资租赁业务都按银行信贷业务模式，但即便是在那个时代，大家也意识到这样做已经不行了。真正做融资租赁的公司还没有进入，只处在调研阶段。到 90年代后期，融资租赁基本是 HP、GE、CIT、IBM这四家正规军的天下，而李思明已经有了其中三家的职业经历。
融资租赁业务的经营状况一般是在 12个月甚至 18个月之后才能看出好坏，对问题反应滞后，当时的纽科就是这样。李思明刚加入，他就面临公司近一半资本金亏损的局面。他任职后的第一件事就是尝试按照中国市场的情况，在跨国公司的管理流程和创新标准方面进行创新和突破，同时开展尝试性业务，通过尝试来量化风险，进而扩大市场。
2006年，李思明又奉命接手美联信亚太区，成为负责整个亚洲业务的董事总经理。这一次，他主导把纽科转型成独资企业并更名为美联信，在一年内一气呵成，把中国区总部从北京、亚太区总部和运营中心从香港搬到上海。
“也是临危受命，当时亏损面上千万美元，重组亚太区期间就靠中国的业务支撑盈利局面”，李思明回忆，“那段时间非常辛苦，因为涉及到不同文化的沟通。虽然亚洲是以中国孔子文化为代表，但各国的差异依然明显。和美国的文化差异就更大了。”
李思明说，那几年，除了保持区内业务增长外，最重要的工作就是沟通，与总部沟通，与各个国家沟通，白天晚上都在沟通。也是那个时候，国外企业才真正看到了租赁业在中国的发展前景。
从 GE到 IBM，再到 CIT，全美最大的三家融资租赁公司李思明都做过，这是他自己业务上和职业生涯上的探索，也是中国融资租赁行业发展的探索过程。
第三次重组的是价值观
见识广博让人具备眼光和胸怀。职业经理人的任务就是以经验和个人能力来解决企业发展过程中面对的问题。李思明注定要临危受命，再经历一次重组。而这个过程，也让他从职业经理人转型为职业企业家。
2009年，TPG全资收购当时的日新租赁，李思明出任 CEO。初到日新，新旧股东及管理层之间还有不少纠葛，公司的原有业务也存在不少问题，他进来用半年时间，理清旧问题，改名，对内部人员重新调整。
“第一个就是改名，‘恒信’是我们员工起的名字。”
在一家旧公司的基础上，李思明要打造一家新公司。他首先要做的，是重塑公司的价值观，并贯穿到每一个员工。“当时公司 100多个员工我每个人都谈过，前前后后谈了一个来月。对于人才，职业企业家需要做得理性和客观，员工在某些阶段的能力和职务匹配，到新的阶段也许就不匹配了，只能换掉。如果企业家抱着‘这个人过去有贡献，还是留下吧’的想法感性管理公司的话，就会完蛋。职业企业家必须很理性、很客观，甚至‘很冷漠’”。
这一次，他又不负众望。2009年初恒信的资产规模 15亿元，2011年底已扩张到近 80亿元，而且计划 2013年展开新一轮融资包括安排上市。
每次重组，股东都要求他“保持飞机飞行的同时把引擎修好”，他用英文描述。快速发展后，李思明开始做“精细业务”了，一项新的业务他用了半年时间思考和调查才立项交董事会，批准后又花了半年时间把详细的规划设计出来，再用半年做试点。
锦上添花与雪中送炭之间
释放动产的金融资源，通过对动产的专业化经营，整合金融和产业，这是融资租赁公司的核心商业模式，至少李思明是这么做的。
随着近几年融资租赁业发展，租赁标的涵盖也极为广泛，各类设备、不动产，甚至部分无形资产都被作为租赁物经营。李思明认为，一个企业，主要的资金需求可以分为三部分：大头在不动产，就是土地和厂房，一般通过股本类长期融资的方式实现，是长期投资;设备等动产需要中期融资，但设备是逐步贬值的东西，获得抵押贷款的可能性比较小;企业的运转需要流动资金，需要短期周转。简单地可以归纳为：长期投资、中期融资和短期周转。
“设备本身是不断消耗的，基本没有增值的可能性。用设备来做抵押贷款，对银行来说非常不合适;银行要根据设备的各时点评估价值和抵押率来决定贷款额度，用设备来作抵押，计算起来非常困难，企业也往往得不到合理的融资额度。但融资租赁的资产都是经营性资产，本身能够产生现金流，这就是动产融资租赁的好处。所以融资租赁整合的是金融与实业。”
换句话说，李思明的商业模式是：从贬值的东西里面赚钱。
这其实是金融资本和产业资本优势的互补。租赁公司有租赁物在手，虽然是贬值的，但比信用贷款能承担的风险要大许多，在风险的判断、处置、救济上有优势，可以根据客户的现金流设计相关产品，对设备的利用度比较高，在价格方面也可以满足企业的需求，“满足的是在其他金融服务渠道难以得到服务的客户群体。”
李思明举例，20世纪 80年代之前，美国二手车市场并不活跃，车辆租赁普及后， GE金融在美国东中西部收购了五个小的二手车交易市场，全国联网，使二手车交易市场活跃起来。由此，二手车的价值得到了重新认识，反倒升值了。所以，融资租赁不只是价值发现，也可以创造收益渠道， “但首先要对价值有更清晰的认识”。
“现在有很多基层群体，包括小微企业，没有得到金融服务，很多人甚至根本不敢跨进银行的大门。但是，这些群体有权享受到同样的服务。”李思明说，恒信金融新的业务发展是跟小微企业息息相关的，
用比较简单的融资产品满足他们的需求，比如农民，他们不可能花几十万元买一辆卡车，但又有使用卡
车致富的需求。要让他们赚到更多的钱以改变生活状况，就要让他们享受到这样的金融服务。 “我的价值观还是受到传统文化的影响，所谓阳春白雪的东西也可以到底层来，但是要简单化。”但话说回来，作为融资租赁业务经营者，首先关注的是客户的现金流。不能产生效益的资产是没有
用的，如果设备天天都在用，现金流就转起来了。“银行是锦上添花，你越好就给你越多的钱。而融资租赁是介于锦上添花和雪中送炭之间。它不能只是雪中送炭，因为雪中送炭风险就太大了，所以只能说介于两者之间。”
李思明很会砍价，甚至在日常的消费中，也会享受砍价的乐趣。“谈判的过程是乐趣，比如砍价，这是双方心理的斗争，就看谁先到达底线”。价格，在金融市场上，就是风险与收益之间的平衡点。李思明就是在别人眼中的高风险区域找平衡点的人。（张雷）
